Negosiasi dilakukan untuk menghasilkan kesepakatan.
Keputusan yang dihasilkan dalam negosiasi harus saling menguntungkan kedua belah pihak.
Negosiasi dilakukan sebagai sarana untuk mencari penyelesaian.
Negosiasi mengarah kepada tujuan praktis.
Prioritas utama dalam negosiasi terletak pada kepentingan bersama